2011年10月6日，老鹰商学院第二十届训练营《投资理财》的课程，“投资理财”很家常话的一个词语，可以一天的课程下来，不少学员都感慨：“人生中最重要的一堂《投资理财》课程留在了老鹰商学院！”

很多人看到了富爸爸丛书以后，有豁然开朗的感觉。正是因为看过富爸爸丛书，很多人开始寻找现金流游戏，想从现金流游戏当中找寻属于自己人生的坐标。这套游戏是富爸爸投资和创建事业的思想精髓，正是这套游戏，让我们更加自然和轻松的提高我们的财务智商，教我们如何辨识和把握投资机会。同时，也告诉我们如何建立属于自己的事业，如何在现实生活中提高自己的非工资收入，寻找投资机会，努力让非工资收入超过总支出，实现真正的财务自由。

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2011年10月4日，老鹰商学院第二十届训练营结束了个人成长的篇章，同时也迎来了“团队打造”的课程。第一天团队的课程就让我们哭的稀里哗啦，真感慨自己早已干涸的眼眶有了眼泪的滋润，倒是让我们感受到自己身边无处不存在着的一份“真情”、一份“爱”…

今天的课程我们是从团队游戏开始。在团队建设中，有人做过一个调查，问团队成员最需要团队领导做什么，70%以上的人回答——希望团队领导指明目标或方向；而问团队领导最需要团队成员做什么，几乎80%的人回答——希望团队成员朝着目标前进。从这里可以看出，目标在团队建设中的重要性，它是团队所有人都非常关心的事情，有人说：“没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才识世界的希望”。
竹竿游戏
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2011年9月3日，老鹰商学院第二十届训练营《NAC心理学》第二天的课程。
这一天，我们的心脏停止了跳动….
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2011年10月2日，是我们老鹰商学院第二十届训练营《NAC心理学》的课程。

苏老师在自己的微波中这样写到：“一切心理疾病都源于混乱的思考,而混乱又草率的思考皆源于逃避问题与痛苦的趋向。周密而又完善的思考是一个非常痛苦的过程，只有不畏艰险、勇往直前的人才能真正做到。”

于是，早上的课堂等待我们的会是什么呢？？
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2011年10月1日，老鹰商学院第二十届训练营《超级说服力》的课程。“佳节将至心欢喜，张灯结彩迎十一；秋风拂面景最宜，看花赏景乐不疲。”金色的十月给我们带来了一丝秋意，却也让我们在商学院的课堂上迎来了祖国的62岁华诞！激动之余，却让我们想起苏老师的那一个梦想：“在祖国百年华诞时，万人绘制一张中国上下五千年的思维导图，作为礼物，献给国家！”

梦想是远大的，但是今天的课程还得进行，这不一大清早，背诵十大成交话术的任务就开始了….
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2011年9月30日的课堂，是我们老鹰商学院第二十届训练营《攻心销售》第三天的课程，同时也是我们《攻心销售》落幕的日子。

今天的课堂上面，“共赢”这样一个词语走进了我们的学习，同时也让我们明白作为销售员的我们——销售的最终目的就是要达到双赢的结局， 只有达到了双赢，才能使双方永久地合作下去。
有这样一个故事：两个酒贩子背着 酒篓走在去集市贩酒的路上，他俩竟打起赌来：赢者饮对方一勺酒。一路上 ，他们不断地赌，也不停地饮，到达集市时，各自的酒几乎全尽了。两个人 都感到高兴，因为赢尽了对方的酒。
这就是双赢，双赢是双方的，它强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“ 赢者不全赢，输者不全输”。这就是我们今天课堂中所讲到的一种理论。多数人所谓的 双赢就是大家都有好处，至少不会变得更坏，这也就是我们常说的“正和博 弈”。
双赢是现代合作的基础，只要有双赢，就会有生意。在销售中，如果我们不能只顾自己的利益，而不考虑客户的利益，这样的单赢是不会长久的。乔吉拉德的故事也给我们很好的阐述了这么一个观点:

乔·吉拉德刚开始做汽车销售时，老板给了他一个月的试用期。可29天 过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请 他明天不要再来公司了。他坚持说：“还没有到晚上12时，我还有机会。” 于是，他坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。是一位卖锅者， 身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯，想问问车主要不要 买一口锅。吉拉德看到这个家伙比自己还落魄，就忘掉了烦恼，请他坐到自 己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始聊起天来，吉拉德就问他，“如 果我买了你的锅，接下来你会怎么做。”卖锅者说，“继续赶路，卖掉下一 个。”吉拉德又问，“全部卖完以后呢？”卖锅者说，“回家再背几十口锅 出来卖。”吉拉德继续问，“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你 该怎么办？”卖锅者说，“那就得考虑买部车，不过现在买不起……”两人 越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者向吉拉德订了一部车，提货时间是5个月 以后，订金是一口锅的钱。因为有了这张订单，吉拉德被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖 锅者寻找市场，卖锅者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用 的车。吉拉德从说服卖锅者签下订单起，就坚定了信心，相信自己一定能找 到更多的客户。
从这段故事中，结合我们今天所学的课程，其实不难让我们感悟到：“推销是一门 双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有设身处 地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得订单。”

吉拉德在他的推销生涯中，一直都坚守一条原则：一个好的推销员应该 立足于双赢。自己赚了钱，顾客买到了想要的产品，得到了高于预期的服务 体验，这是双赢。双赢会带来顾客重复购买，会带来顾客的口碑，带来转介 绍的一些新顾客的购买。双赢意味着销售不是一次性的，而是持续性的，它 应该立足于客户的长期价值和整体价值。
可问题是怎样才能实现自己与客户 之间的双赢呢？不防让我们走进今天的课堂，让我们在苏老师的带领下一同感受“共赢”的妙处，同时享受销售的乐趣….

寻找客户的心理突破点 每一位客户都会有自己的软肋，而这种软肋就是他们的心理突破点，你 应该做的就是抓住他们的这些突破点。爱慕虚荣型的客户需要你的赞美、节 俭朴素型的客户需要你给一点优惠、干练型的客户怕罗唆、情感型的客户需要你去感动他们……各种各样的客户心理各不一样，你要做的就是针对不同 类型的客户采取不同的销售方法，从他们的心理突破点出发，你就能在销售中取得事半功倍的效果。 查看全文 »

2011年9月29日，老鹰商学院第二十届训练营《攻心销售》的课堂上，让我们真真感受到一种对原始的图腾、一种发自内心的崇拜。

“销售”就是人与人之间交际的艺术，在演绎这种艺术时，我们视乎都已经抹杀了那份感情。而在人生这部漫长的历史剧中，朋友间却少有了鼓励与支持，而我们也在自己不断扩大的恐惧感中忙忙碌碌的过着自己的生活。

如果，有那么一堂课，能够把我们的挫折留在课堂，同时唤醒我们已经沉睡爱心，满心欢喜的迎接每一天的新生活，那我绝对毫不怀疑的说：“让我们一同走进今天的课堂吧！一同感受这美妙的一个过程…”

上午的课堂上，无数的“纸弹”迎面向我们砸将过来…
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2011年9月29日一早，在大伙儿铺天盖地的感悟中，让我真正体会到苏老师体验式教育的魅力。“销售”——也许体现在我们生活的每一个角落，甚至不亚于自己找对象，谈恋爱都是在做着自我的销售，为什么这样的“一种行为”会成为我们课堂上最最津津乐道的课题？而在苏老师调笑风声的课堂内，总是不缺乏雷鸣般的掌声？

学员苏瑞这样在感悟中写道
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2011年9月28日，老鹰商学院第十九届训练营的课堂，我们迎来的是《攻心销售》的课程。而今天当我们再次重温那部《洛基》，才发现我们其实都曾今拥有那颗老虎般的眼睛！
一曲慷慨激昂的音乐，一场触目惊心的拳击比赛。没有更多波澜起伏的剧情，结局视乎已经是设计好的，但是“他”还是吸引着我们的眼球，而且不断地鞭策着我们。到底是怎样的一种能量吸引着我们呢？？
“我的一生，从记事开始，就被那种牺牲自己拯救别人的情节所激励。这种拯救是一种纯英雄式的举动，即便牺牲了自己的生命也在所不惜。就在我还不懂事的孩提岁月，我就幢憬着这么一幕，因为我渴望得到人们的尊敬点击查看全文

2011年9月27日，老鹰商学院第二十届训练营落幕的日子，也是我们与超过惜别的日子。

两天的相处，已经让我们大家与超哥建立了深厚的感情，伴随着《公众演讲》的落幕，超哥也走下了舞台。

课余时间，教室外面的阳台上，超哥与我们大家亲密的交谈，同时，这也成了我们大家与超哥合影的最佳时刻…
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