大家好，我叫姜座龙，大家都叫我姜哥，十七八岁的朋友这样叫我，二三十岁的朋友也这样叫我，其实我最大的孩子已经二十多了，我已经四十七岁了，而我仿佛感觉自己只有二十岁，这都是老鹰训练营带给我的，真诚的感谢老鹰训练营的创始人，大脑银行的总裁苏引华老师，感谢大脑银行的事业同仁，让我回顾到了二十岁的年轻与活力。

     我出生在一个贫困的农村，老爸没什么文化，辛苦一辈子，从没出过远门，虽说有一手编织的绝活，但也是靠打长工过日子，另外还要抚养年幼的弟妹，供他们读书，日子过得紧紧巴巴的，吃了上顿愁下顿，我从小也是吃百家饭长大的，靠邻居和亲朋好友的救助才勉强长大。

      祖辈住茅房，牛棚，冬天窗户屋顶堵不住风，晚上冻得发抖，还经常在恶梦中惊醒，夏天气味难闻不说，还有大批的蚊子苍蝇，来我们身上聚餐，另外还热得要命，混身是痱子，一家人呆在这样的房子里着实让人难受，为了让妻子有个宽敞点的地方睡觉，我对妻子说，我到外面住。妻子严肃的说，我家有房子，比你家的大多了，我还是嫁给你，因为我相信，你一定会出人头地，我都受得了，难道你都受不了？当时我心里一股暖流拥上心头，说不出的感动 ，紧紧的拥住妻子，任凭泪水掉下来，我在心里暗暗发誓，为了我爱的人，一定要活出个人样来。

      从那以后，我们夫妻拼命干活，没日没夜的干活，我们二十四小时轮流干活，从修理自行车到卖农机配件，后来还买了挖掘机，从买手电筒到收音机，自行车，到买房子，生意越做越大，中间了有许多辛酸，更多的是充实与满足。

      该说，辛苦了几十年，也创立了自己的事业，孩子一个个长大，也比较有出息，我该满足了，可是自从我知道了老鹰训练营后，我参加了第十二届老鹰训练营的学习，并且突然有了个更大的梦想，我才47岁，我可以做更大的更有价值的事，于是我作出了一个大胆的狂枉的让人难以理解的不可思议的诀定，苏老师不是要实现帮助100万名老鹰学员走向成功吗，我一定要和苏老师一起达成这个愿望 ，于是，我放弃了自己几十年打拼下来的事业，把它教给妻子打理，毅然加入大脑银行苏州分公司，我要做大脑银行江西分公司的总经理。

     我把自己的想法告诉了家人，换来的是反对与责难，妻子说，你疯了吗，几十年的事业不管了吗，女儿资询她的教授，教授说，他神经病。然而，我很清楚，我要的是什么，我从没这么清醒过。女儿怕我辛苦，特地从青岛的学校赶到苏州，过来看我，陪我一起过父亲节，当她看到我这么有活力，这么有激情，同时看到一个充满朝气充满活力，积积向上的团队以后非常开心，高兴的说，老爸好年轻。最后满意的回到了学校。

     感谢我最爱的妻子，陪我度过了二十多年，在这二十多年的日子里，不论年寒酷暑，从没放弃过，从没离开过我，手上经常裂开一条条缝，冬天冻成了馒头，依旧无怨无悔。二十多年来，我们从没吵过，现在我选择了大脑银行，妻子依然没有怨言，依旧那么支持我，我发誓一定不会让妻子失望，也请允许我说一句，老婆，我爱你。

    在大脑银行的工作中，我每天都很快乐，当然我也比同事有更多的困难与挫折，问一个邮箱，我分不清ABCD，要叫同事们帮我记，不会上网发邮件，要叫同事帮我发，打电话说的也不是很顺利，但是就是凭着这一股一定要做的勇气与毅力，我坚持了下来，并且每天都很开心，我像一个二十岁的小伙。

      各位朋友，你如认自己老了的话，看到这篇文章，你还有什么可说的呢，我47岁可以从头开始，难道你就不能吗，我相信我会在大脑银行实现大脑银行江西分行总经理的理想，实现我帮助更多需要帮助的人走出困境实现梦想的愿望，我相信，大脑银行将在全国各地遍地开花，苏引华老师将是全世界最有影响力世界首席大脑工程师。

                以上文字由大脑银行姜座龙姜经理口述，孙国友整理，原创发表于老鹰训练营！

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   老鹰训练营这两天都在学习攻心销售，彻底颠覆了我的销售观念，现在看来以前的销售纯粹是浪费时间，难怪销售业绩搞不上去，要是早点学习的话一定会有很大的进步。着重从以下几个方面分析得失。

     首先，从拜访前的销售准备开始，学习中要从专业知识与心理准备两方面进行，以前只是从专业知识准备，从未要想过还要从心理方面进行准备。苏老师讲销售是销自己，售观念，销售是一种数字游戏，销售能力的衡量取决于销售人员的心理态度，这些观念对我的触动很大，以前只认为销售就是销产品、销品质、销服务就可以把单拿下，实际上并不是这么回事。

    其次，从顾客角度出发，顾客也分类别，主要是两大类：一类是主要类型，又分为人际关系为重型、分析型、务实型、整合型；另一类是次要类型又分为自觉型与无动于衷型，这是从兴格分类。以前只认为所有的客户都是潜在客户，只要产品介绍到位，服务到位，所有的客户均可拿下，学习了兴格分类之后，才知道各种格拉客户，要用不同的方法、技巧去对待，不能一概而论。

    再次，还要从销售技巧，处理顾客异议、了解客户反对意见等方面着手，需精心准备。只有把这些技巧熟练掌握，并加以运用，方能提高销售能力，另外还要克服销售的恐惧心理。一是要克服自己害怕被拒绝的恐惧；二是要消除顾客购买的恐惧，这也是销售人员应尽的义务，只有不断的与客户建立互信，方能达到销售。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！现在觉得的确是这样的道理。

    综上所述，销售不是一朝一夕的，要不是随心所欲，而是要精心准备。多加练习，还要具有良好的心理素质，要胆大，心细，脸皮厚，方能够成就此项工作。

   想完整的学习这套，被老鹰训练营学员称为“九阳神功”的“攻心销售心理学”课程吗？来老鹰训练营吧！这里是天堂！

               本文由第十三届老鹰训练营学员张锐丰原创发表于老鹰训练营！

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   老鹰训练营这两天都在学习攻心销售，彻底颠覆了我的销售观念，现在看来以前的销售纯粹是浪费时间，难怪销售业绩搞不上去，要是早点学习的话一定会有很大的进步。着重从以下几个方面分析得失。

     首先，从拜访前的销售准备开始，学习中要从专业知识与心理准备两方面进行，以前只是从专业知识准备，从未要想过还要从心理方面进行准备。苏老师讲销售是销自己，售观念，销售是一种数字游戏，销售能力的衡量取决于销售人员的心理态度，这些观念对我的触动很大，以前只认为销售就是销产品、销品质、销服务就可以把单拿下，实际上并不是这么回事。

    其次，从顾客角度出发，顾客也分类别，主要是两大类：一类是主要类型，又分为人际关系为重型、分析型、务实型、整合型；另一类是次要类型又分为自觉型与无动于衷型，这是从兴格分类。以前只认为所有的客户都是潜在客户，只要产品介绍到位，服务到位，所有的客户均可拿下，学习了兴格分类之后，才知道各种格拉客户，要用不同的方法、技巧去对待，不能一概而论。

    再次，还要从销售技巧，处理顾客异议、了解客户反对意见等方面着手，需精心准备。只有把这些技巧熟练掌握，并加以运用，方能提高销售能力，另外还要克服销售的恐惧心理。一是要克服自己害怕被拒绝的恐惧；二是要消除顾客购买的恐惧，这也是销售人员应尽的义务，只有不断的与客户建立互信，方能达到销售。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易！现在觉得的确是这样的道理。

    综上所述，销售不是一朝一夕的，要不是随心所欲，而是要精心准备。多加练习，还要具有良好的心理素质，要胆大，心细，脸皮厚，方能够成就此项工作。

   想完整的学习这套，被老鹰训练营学员称为“九阳神功”的“攻心销售心理学”课程吗？来老鹰训练营吧！这里是天堂！

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  期待已久的走火大会在昨天晚上傍晚时分准时举行！在上海时我就一直期盼着它，经常在脑海中想像自己走火时的情景，猜测自己面对火红的木炭时心中的感受，猜测自己是否能像其他的人一样勇敢又轻松的走过去？猜测是否像同事说的那样好玩？上述所有的猜测及脑海中的想像截止于昨天傍晚，因为昨天傍晚我终于如愿以偿了参加了走火大会，那种感觉可以用超爽来形容，那种心情可以用狂喜来形容，嘻嘻。。。。

   在走火以前，我们举办了有一个烧烤大会，算是给大家一次放松的机会，也算是给大家提供填满肚子的时间与机会吧，呵呵，大家分成三个小组，每组分配好食物进行烧烤，我发现大家的烧烤的手艺真的很棒哦，嘻嘻，要不是我夏天很容易上火，一上火就流鼻血的话，我肯定会吃很多的，味道真的很好呢？大家也玩的很开心，在烧烤的同时，大家更是抓起时间照相，呵呵，有团队的，有合影的，有单独的，嘻嘻，抬眼望去，到处都是相机的镁光灯，大家也起哄，照完一处赶紧去凑下一处的热闹，哈哈，现场的气氛特好，再加上有个专业的摄影师叶彬乐为我们拍摄，气氛越加的好！

    烧烤大会进行了差不多1个半小时左右吧，苏老师下令把走火时所用的木材升起，那熊熊大火轰轰的往向窜，像真食人的恶虎，感觉有点吓人，温度高的让人不敢靠近，稍微靠近一点不感觉整个人都要融化了！在火势稳定后，我们集合一起朝拜神灵，祈求保佑，走火也是个较危险性的活动，若不按游戏规则做后果难以估量呢。
   朝拜完苏老师跟我们讲了下游戏规则并要求我们围绕着火堆跑步，口中直念“冰凉”，火堆旁边的地面全是石子地面，我们打着赤脚就在上面跑步，跑了一圈又一圈，跑到后面脚已麻木，感觉都不是自己的脚了！
   跑了差不多半个小时，苏老师与沈老师把火炭铺好，下令我们排好队准备走火！看着那红红的木炭心中有点恐慌，呵呵！苏老师还没有把话“谁第一个走”说完，就看到孙逊蹭蹭、轻松快速的从红通通的木炭上走过，当时所有的人都惊呆了，太不可思议了，我们大家都为孙逊的勇敢在心中暗暗的鼓掌，心中的恐惧也减少了七分！
   但是苏老师很生气，因为孙逊没有按游戏规则来，没有按游戏规则来的人往往受的伤害最严重，果不其然，孙逊被烫伤了！还好沈老师他们做了充分的准备，及时给予处理。

    或许是害怕恐惧的缘故，也或许是一向不喜欢走在前的缘故，我一直都躲在人群的后面，看着前面的同学 一个个轻松的过去，心中为他们精彩的表现及勇敢的行为暗暗鼓掌！身形也站在了队伍中移动着。
   当我们当中最小的学员董泽辉，勇敢又轻松地走过时，大家的赞赏声与鼓掌声同时响起，我心中剩下的三分恐惧也消失无影了！前面的伙伴成功的走了一个又一个，轮到我了，看着火红的炭，心中不免又有了几分恐惧，但是抓住我手臂的苏老师那坚定的力度给我漠大的鼓舞，是的，别人能够安全、轻松、勇敢的走过去，我也能！自我确认后的自己，眼神特别的坚定，眼睛所看的方向是前方，而不是脚下的火炭，当苏老师说“GO”时，我脑子一片空白，只是自主的向前跨步前进！当我感觉到烫时我已到达了终点！我走火成功，挑战自我成功，突破恐惧成功，哦耶！嘻嘻。。。。

感悟：1、很多困难都是纸老虎，它其实并不可怕，考验的是你的心态

       2、领头羊的最重性。如果没有孙逊的勇敢及其他的成功，消除了大家的恐惧心理，增强了大家的自信与勇气，我相信大家也不会像现在这样的勇敢，毫不畏惧、如此勇敢的走过去！

      3、遇到困难与挫折只能向前不能后退。走火就相当于人生中遇到的困难与挫折，如果你不向前后退或是往旁边跳出，你受伤的机率越大，如果你勇敢面对，勇往直前，你不仅能获得成功的快感，同时受到的伤害也最小！

      4、相信自己。在走火时你如果不相信自己一定能走过去，你很容易受伤。同样的，如果在困难与挫折面前你不相信自己一定能克服它们，你就会一直处于痛苦状态，永远也得不到你想要的结果！

      5、朋友的鼓励与支持的重要性。在走火时，当一个人在走时，我们其他的人会一起帮他叫“冰凉”，目的是给他鼓励与支持，让他不感到畏惧！同样的，在遇到困难与挫折时，如果你的朋友虽不提供你任何上的物质需求，但他们的精神鼓励也会让你变得更加的勇敢与自信！

       6、遵守游戏规则，成功机率更大！

     PS： 没有走过火的朋友我建议赶紧来参加老鹰训练营，它将会在你的人生的画纸留下浓厚的一笔，或许还能给你带来人生质的飞越哦！

                本文由袁霞原创发表于老鹰训练营！

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 大家好我叫曹英姿，来自浙江永康。一个很偶然的机会认识了苏引华老师，知道了大脑银行的《领袖少年特训营》。能来到老鹰训练营基地，也是因为之所陪同儿子来参加《领袖少年特训练营》的课程。

①　我要组建一个团队，在我的带领下他们都是精英，都是百万富翁，两年内我要做到财富自由，抽出50%的时间来学习，不断的结交良师好友，向世界一级的老师学习。如：徐鹤宁、苏引华、石岩、郭胜等。

②　我要成交100个经销商，月销售额在500万以上，时间是三个月之内，不论有多么困难都阻止不了我，我要做到同行业的第一，我是最棒的。

③　我要打破传统的销售模式，我要和支持我、信任我的人及朋友做到共赢，不管有多难我坚信我一定行。

④　我要成为摩配行业的沃尔玛，有很多人都加入到我的事业中来，一年内打造出具有市场第一的品牌。月销售在一千万。

第十三届老鹰训练营

            本文由第十三届老鹰训练营学员曹英姿原创发表于老鹰训练营！

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